Консалтинг и аутсорсинг для производителей и продавцов рыболовных и охотничьих товаров

Розничные магазины в своей работе сталкиваются с одними и теми же проблемами: снижение продаж, уменьшение прибыли, демпинг, неэффективность рекламы, пассивность персонала.
Они делают бизнес нерентабельным, а в кризис могут привести и к банкротству.


HUNT CONSULT находит причины этих проблем
и предлагает Вам их решение!

Оставить заявку

МЕТОДИКА РАБОТЫ

УСЛУГИ

Для производителей:
Повышение продаж

- Многофакторный анализ продаж,
- Выявление основных факторов (включая сезонность, жизненный цикл, конкуренцию, конкурентные преимущества),
- Прогнозирование продаж,
- Выявление факторов мотивации клиентов, конкурентных преимуществ,
- Расчет зарплатоемкости,
- Организация (реорганизация) отдела продаж,
- Введение цифровых инструментов работы, введение CRM-систем,
- Введение прогнозирования и планирования продаж,
- Обучение менеджеров, проведение семинаров и тренингов,
- Разработка скриптов и систем работы с возражениями,
- Разработка системы мотивации и KPI-показателей,
- Регламентирование работы,
- Разработка инструментов продаж,
- Введение комплекса контрольных мероприятий,
- Введение системы планирования продаж,
- Разработка и наладка цифровых систем коммуникации и информирования,
- Разработка системы предзаказа,
- Разработка системы лояльности клиентов, взаимовыгодных предложений.

+
Переход к выгодному ассортименту

- Многофакторный анализ ассортимента и продаж,
- Анализ предложения на рынке,
- Выявление сильных и слабых сторон,
- Поиск перспективных ниш,
- Сегментирование ассортимента по продажам и ролям,
- Переход к высокомаржинальному и высокооборачиваемому ассортименту,
- Снижение складских остатков,
- Разработка товарных матриц, ассортиментной и брендовой политики,
- Качественный анализ каждой товарной группы и её изменение.

+
Улучшение финансового положения

- Анализ финансово-хозяйственной деятельности,
- Анализ ценообразования, рентабельности, товарооборачиваемости,
- Принятие мер по увеличению маржинальности, оборачиваемости и рентабельности, снижению затрат,
- Разработка политики ценоообразования,
- Снижение финансовых и временных затрат на вывод новых продуктов,
- Привлечение оборотных средств,
- Оптимизация цепочки добавленной стоимости,
- Снижение складских остатков.

+
Эффективность производства и закупок

- Прогнозирование спроса,
- Введение системы планирования производства и закупок (ERP),
- Разработка и наладка цифровых систем коммуникации и учета,
- Организация производства,
- Разработка планов, графиков, заданий, штатного расписания,
- Наладка системы контроля качества,
- Разработка системы предзаказа,
- Организация экспериментальной лаборатории для разработки инновационных продуктов,
- Внедрение цифровых инструментов разработки новых моделей, включая 3D-проектирование и методы вычислительной гидродинамики.

+
Улучшение эффективности организации

- Анализ и построение функциональной структуры организации, бизнес-процессов, взаимосвязей,
- Построение эффективной организационной схемы,
- Регламентирование и планирование деятельности,
- Разработка и наладка цифровых систем и платформ коммуникации, учета и информирования,
- Поиск цифровых мощностей,
- Организация работы производства и склада,
- Расчет зарплатоемкости,
- Разработка системы мотивации и KPI-показателей,
- Разработка календаря мероприятий.

+
Ориентирование на рынке

Любая компания должна иметь четкое представление о ситуации на рынке, своих позициях, преимуществах и возможных угрозах. И положение компании необходимо определять объективно, а не по мнению одного-двух сотрудников, обладающих большим, но ограниченным опытом. HUNT CONSULT производит:
- Общий обзор рынка в сегменте, интересующем компанию-заказчика, включая PEST-, SWOT-анализы, ADL-матрицы, матрицы БКГ и Ансоффа;
- Отчет об объеме рынка, структуре объема рынка по сегментам потребителей, по сегментам продуктов, по типам игроков, по каналам продаж;
- Детальный анализ игроков рынка (анализ конкурентов);
- Анализ потребностей и требований покупателей;
- Прогноз тенденций развития рынка, индексы BDI, CDI и GPI, выявление угроз рынка;
- Рекомендации и выводы: целевые сегменты, сегментация клиентов, категории продуктов и услуг, эффективные каналы продвижения, маркетинга и рекламы;
- Состояние и устойчивость компании на этом рынке, расчет коэффициентов Бивера;
- Актуальность продаваемого ассортимента;
- Выявление незанятых или малоконкурентных ниш рынка с прогнозом прибыли;
- Матрицы рыночного поведения.

+
Маркетинговые мероприятия

- Организация поиска и вывода на рынок новых продуктов;
- Разработка брендов и вывод их на рынок;
- Снижение затрат на вывод новых продуктов;
- Разработка политики продвижения бренда;
- Анализ эффективности маркетинговых мероприятий;
- Разработка маркетинговых мероприятий, работ по продвижению товаров и брендов;
- Интернет-продвижение;
- Организация участия в выставках;
- Разработка дизайна рекламных материалов, в том числе печатных;
- Разработка, внедрение и сопровождение интернет-продаж;
- Брендирование и ребрендинг.

+
Улучшение клиентского сервиса

- Разработка и наладка цифровых систем коммуникации, учета и информирования;
- Введение артикулирования, штрих-кодирования и RFID-меток;
- Разработка клиентской среды;
- Устранение препятствий;
- Организация склада, логистики;
- Разработка взаимовыгодных предложений.

+
Для оптовиков:
Повышение продаж

- Многофакторный анализ продаж,
- Перекрестный ABC/XYZ-анализ продаж, выручки и прибыли по клиентам, товарам, поставщикам и товарным группам,
- Выявление основных факторов (включая сезонность, срок жизни, конкуренцию, конкурентные преимущества),
- Прогнозирование продаж,
- Выявление факторов мотивации клиентов, конкурентных преимуществ,
- Введение цифровых инструментов работы, введение CRM-систем,
- Расширение продаж за пределы регионов,
- Введение прогнозирования и планирования продаж,
- Обучение менеджеров, проведение семинаров и тренингов,
- Разработка скриптов и систем работы с возражениями,
- Разработка системы мотивации и KPI-показателей,
- Разработка инструментов продаж,
- Организация шоу-рума, разработка планировки, мерчандайзинга, объемное планирование и 3D-моделирование
- Разработка и наладка цифровых систем коммуникации и информирования,
- Разработка системы лояльности клиентов, взаимовыгодных предложений.

+
Переход к выгодному ассортименту

- Многофакторный анализ ассортимента и продаж,
- Перекрестный ABC/XYZ-анализ продаж, выручки и прибыли по клиентам, товарам, поставщикам и товарным группам,
- Анализ предложений на рынке,
- Анализ региональных особенностей продаж, потребления, продвижения товаров,
- Выявление сильных и слабых сторон,
- Поиск перспективных ниш,
- Сегментирование ассортимента по продажам и ролям,
- Переход к высокомаржинальному и высокооборачиваемому ассортименту,
- Снижение складских остатков,
- Разработка товарных матриц, ассортиментной и брендовой политики.

+
Улучшение финансового положения

- Анализ финансово-хозяйственной деятельности,
- Анализ ценообразования, рентабельности, товарооборачиваемости,
- Принятие мер по увеличению маржинальности, оборачиваемости и рентабельности, снижению затрат,
- Разработка политики ценоообразования,
- Снижение финансовых и временных затрат на вывод новых продуктов,
- Привлечение оборотных средств,
- Оптимизация цепочки добавленной стоимости,
- Оптимизация логистики,
- Снижение складских остатков.

+
Эффективность закупок

- Прогнозирование спроса,
- Введение системы планирования производства и закупок (ERP),
- Разработка и наладка цифровых систем коммуникации и учета,
- Организация закупок
- Разработка планов, заданий,
- Наладка системы приемки товара,
- Поиск новых партнеров,
- Наладка использования цифрового и информационного взаимодействия с поставщиками;
- Разработка системы предзаказа.

+
Улучшение эффективности организации

- Анализ и построение функциональной структуры организации, бизнес-процессов, взаимосвязей,
- Построение эффективной организационной схемы,
- Регламентирование и планирование деятельности,
- Разработка и наладка цифровых систем и платформ коммуникации, учета и информирования,
- Поиск цифровых мощностей,
- Организация работы производства и склада,
- Расчет зарплатоемкости,
- Разработка системы мотивации и KPI-показателей,
- Разработка календаря мероприятий.

+
Ориентирование на рынке

Любая компания должна иметь четкое представление о ситуации на рынке, своих позициях, преимуществах и возможных угрозах. И положение компании необходимо определять объективно, а не по мнению одного-двух сотрудников, обладающих большим, но ограниченным опытом. HUNT CONSULT производит:
- Общий обзор рынка в сегменте, интересующем компанию-заказчика, включая PEST-, SWOT-анализы, ADL-матрицы, матрицы БКГ и Ансоффа;
- Отчет об объеме рынка, структуре объема рынка по сегментам потребителей, по сегментам продуктов, по типам игроков, по каналам продаж;
- Детальный анализ игроков рынка (анализ конкурентов);
- Опрос клиентов и потенциальных клиентов,
- Анализ потребностей и требований покупателей;
- Прогноз тенденций развития рынка, индексы BDI, CDI и GPI, выявление угроз рынка;
- Рекомендации и выводы: целевые сегменты, сегментация клиентов, категории продуктов и услуг, эффективные каналы продвижения, маркетинга и рекламы;
- Состояние и устойчивость компании на этом рынке, расчет коэффициентов Бивера;
- Актуальность продаваемого ассортимента, расчет кривых жизненного цикла товаров;
- Выявление незанятых или малоконкурентных ниш рынка с прогнозом прибыли;
- Матрицы рыночного поведения.

+
Маркетинговые мероприятия

- Разработка собственных брендов и вывод их на рынок;
- Снижение затрат на вывод новых продуктов;
- Разработка политики продвижения бренда;
- Анализ эффективности маркетинговых мероприятий;
- Разработка маркетинговых мероприятий, работ по продвижению товаров и брендов;
- Оценка мерчандайзинга и развитие его инструментов;
- Интернет-продвижение;
- Организация участия в выставках;
- Разработка дизайна рекламных материалов, в том числе печатных;
- Разработка, внедрение и сопровождение интернет-продаж;
- Брендирование и ребрендинг.

+
Улучшение клиентского сервиса

- Разработка и наладка цифровых систем коммуникации, учета и информирования;
- Разработка интернет-систем для клиентов и конечных потребителей;
- Введение артикулирования, штрих-кодирования и RFID-меток;
- Разработка клиентской среды;
- Устранение препятствий;
- Организация склада, логистики;
- Разработка взаимовыгодных предложений.

+
Для розничных магазинов:
Повышение продаж

- Многофакторный анализ продаж,
- Выявление основных факторов (включая сезонность, жизненный цикл, конкуренцию, конкурентные преимущества),
- Прогнозирование продаж,
- Выявление факторов мотивации клиентов, конкурентных преимуществ,
- Расчет зарплатоемкости,
- Организация (реорганизация) отдела продаж,
- Введение цифровых инструментов работы, введение CRM-систем,
- Введение прогнозирования и планирования продаж,
- Обучение менеджеров, проведение семинаров и тренингов,
- Разработка скриптов и систем работы с возражениями,
- Разработка системы мотивации и KPI-показателей,
- Регламентирование работы,
- Разработка инструментов продаж,
- Введение комплекса контрольных мероприятий,
- Введение системы планирования продаж,
- Разработка и наладка цифровых систем коммуникации и информирования,
- Разработка системы предзаказа,
- Разработка системы лояльности клиентов, взаимовыгодных предложений.

+
Переход к выгодному ассортименту

- Многофакторный анализ ассортимента и продаж,
- Анализ ассортимента конкурентов,
- Выявление сильных и слабых сторон,
- Поиск перспективных ниш,
- Сегментирование ассортимента по продажам, ролям и занимаемым ресурсам,
- Переход к высокомаржинальному и высокооборачиваемому ассортименту,
- Снижение складских остатков,
- Разработка товарных матриц, ассортиментной и брендовой политики,
- Качественный анализ каждой товарной группы и её изменение.

+
Улучшение финансового положения

- Анализ финансово-хозяйственной деятельности,
- Анализ ценообразования, рентабельности, товарооборачиваемости,
- Принятие мер по увеличению маржинальности, оборачиваемости и рентабельности, снижению затрат,
- Разработка политики ценоообразования,
- Снижение финансовых и временных затрат на вывод новых продуктов,
- Привлечение оборотных средств,
- Оптимизация цепочки добавленной стоимости,
- Снижение складских остатков.

+
Эффективность закупок

- Прогнозирование спроса,
- Введение системы планирования закупок (ERP),
- Разработка и наладка цифровых систем коммуникации и учета,
- Расширение связей и отношений с поставщиками,
- Получение информационной, маркетинговой поддержки от поставщиков,
- Проведение переговоров об улучшении условий работы,
- Наладка системы контроля качества,
- Разработка системы предзаказа.

+
Повышение мотивации персонала

- Оценка работы персонала (включая услугу "Тайный покупатель");
- Тестирование персонала по целевым профессиональным качествам;
- Анкетирование персонала с выявлением образования, опыта, отношения и условий работы;
- Составление психологических портретов продавцов и рекомендации построения взаимоотношений;
- Расчет зарплатоемкости и эффективности работы персонала;
- Разработка системы ключевых показателей эффективности (KPI);
- Разработка прогнозов и планов продаж;
- Построение системы мотивации сотрудников.

+
Ориентирование на рынке

Любая компания должна иметь четкое представление о ситуации на рынке, своих позициях, преимуществах и возможных угрозах. И положение компании необходимо определять объективно, а не по мнению одного-двух сотрудников, обладающих большим, но ограниченным опытом. HUNT CONSULT производит:
- Общий обзор рынка в сегменте, интересующем компанию-заказчика, включая PEST-, SWOT-анализы, ADL-матрицы, матрицы БКГ и Ансоффа;
- Отчет об объеме рынка, структуре объема рынка по сегментам потребителей, по сегментам продуктов, по типам игроков, по каналам продаж;
- Детальный анализ игроков рынка (анализ конкурентов);
- Анализ потребностей и требований покупателей;
- Прогноз тенденций развития рынка, индексы BDI, CDI и GPI, выявление угроз рынка;
- Рекомендации и выводы: целевые сегменты, сегментация клиентов, категории продуктов и услуг, эффективные каналы продвижения, маркетинга и рекламы;
- Состояние и устойчивость компании на этом рынке, расчет коэффициентов Бивера;
- Актуальность продаваемого ассортимента;
- Выявление незанятых или малоконкурентных ниш рынка с прогнозом прибыли;
- Матрицы рыночного поведения.

+
Маркетинговые мероприятия

- Организация поиска и вывода на рынок новых продуктов;
- Разработка брендов и вывод их на рынок;
- Снижение затрат на вывод новых продуктов;
- Разработка политики продвижения бренда;
- Анализ эффективности маркетинговых мероприятий;
- Разработка маркетинговых мероприятий, работ по продвижению товаров и брендов;
- Интернет-продвижение;
- Организация участия в выставках;
- Разработка дизайна рекламных материалов, в том числе печатных;
- Разработка, внедрение и сопровождение интернет-продаж;
- Брендирование и ребрендинг.

+
Улучшение клиентского сервиса

- Опросы посетителей и исследования покупательской активности;
- Разработка и наладка цифровых систем коммуникации, учета и информирования;
- Введение артикулирования, штрих-кодирования и RFID-меток;
- Разработка клиентской среды;
- Устранение препятствий;
- Организация склада, логистики;
- Разработка взаимовыгодных предложений.

+
СТРУКТУРА и ВОЗМОЖНОСТИ



ОТДЕЛ ПРОДАЖ HUNT CONSULT

HUNT CONSULT предлагает Вам уникальную услугу – удаленный отдел продаж, состоящий из опытных менеджеров, имеющих собственные клиентские базы и лично знакомых с крупнейшими игроками в регионах. Наши специалисты включат Ваш ассортимент в перечень продвигаемых, совершат первичный обзвон и переговоры со всеми потенциальными клиентами в России и ближнем зарубежье, включая крупные торговые сети. Ваши условия работы, оплаты и доставки остаются неизменными. Удаленный отдел продаж особенно эффективен как средство экстренного выравнивания продаж, проваленных Вашими продажниками.


ОТДЕЛ МАРКЕТИНГА HUNT CONSULT

HUNT CONSULT предлагает Вам уникальную услугу – удаленный отдел маркетинга, состоящий из маркетологов, аналитиков и дизайнеров, работавших в сегментах одежды, обуви, снаряжения, рыболовных и охотничьих товаров с крупнейшими производителями России. Обладая большим опытом рыночных исследований, наши специалисты разработают стратегию продвижения Вашего товара на рынке, определят целевые ниши и будут заниматься продвижением Вашей компании на постоянной основе. Таким образом будет создан Ваш собственный отдел маркетинга, значительно более профессиональный, эффективный и недорогой, чем самостоятельно созданный.
НАША КОМАНДА

Проект HUNT CONSULT был основан в 2016 году группой специалистов-маркетологов, познакомившихся благодаря работе в отделе маркетинга, рекламы и продаж компании "ХСН" - одного из лидеров на рынке одежды, обуви и снаряжения для охоты, рыбалки, туризма и силовых структур. В большой мере это лидерство было обеспечено грамотной работой над стратегией продвижения товара на рынке, проникновению во все рыночные ниши, созданию новых продуктов с инновационными свойствами. Накопленный опыт работы на рынке, посещение выставок и многочисленные поездки во все регионы страны привели к решению использовать современный научный подход к маркетингу в рамках не одной компании, а всех объектов рынка: производителей тканей, производителей одежды, оптовых компаний, розничных магазинов и потребителей. 

Иван Галахов
Бизнес-аналитик,
маркетолог,
бизнес-тренер (коуч)
Олег Михайлов
Маркетолог,
бизнес-аналитик
Сергей Мингазов
Бизнес-аналитик,
маркетолог
ОТЗЫВЫ НАШИХ КЛИЕНТОВ

Руководство компании откликнулось на просьбу директора магазина «Оружие» о проведении семинара для повышения квалификации работников предприятия. И вот в магазин «Оружие» прибывает группа специалистов в области техники продаж и маркетинга во главе с Иваном Галаховым. На тот момент некоторые сотрудники магазина уже были знакомы с Иваном, с восторгом отзывались о его профессиональном уровне и с нетерпением ждали новой встречи. Семинар проходил на уровне европейских семинаров, в которых я не раз участвовал, состоял из трёх частей, общей протяжённостью 9 часов. Семинар получился интересным, полезным не только работникам торгового зала, но и менеджерам магазина, зарядил энергией, новыми идеями и повысил профессиональный уровень всех, участвующих в нём. Особую благодарность выражаю от коллектива и от себя лично Ивану Галахову, специалисту маркетинга и продаж, за его профессионализм и душевность.
Магазин "Оружие"
г. Саратов
На выставке «Охота и рыболовство на Руси» в феврале 2017 года мы встретились с представителями компании «Хант Консалт»... В результате сотрудниками компании «Хант Консалт» в очень сжатые сроки была проведена колоссальная работа. Была проверена работа магазинов и персонала, и не только наших, но и наших прямых конкурентов, что дало нам массу полезной информации. Проанализировав ошибки в работе и пробелы в знаниях продавцов, сотрудники компании в течение двух дней провели тренинги для всех сотрудников компании, которые включали в себя не только рассмотрение теории продаж, но и разбор действий персонала, его характерных ошибок. После тренинга был проведен итоговый экзамен всех сотрудников на знание техники продаж. Затем компанией были разработаны новые системы мониторинга основных показателей магазинов, оценки эффективности работы персонала и система мотивации персонала, и нам были предоставлены детальные рекомендации об их внедрении. Уже само появление в наших магазинах сотрудников «Хант Консалт» изменило отношение персонала к работе. А во время тренингов и руководство, и сотрудники нашей сети получили много знаний и полезных инструментов для правильной работы в розничных продажах, приобрели опыт, который поможет нам поднять эффективность продаж и усилить свои позиции на рынке.
Магазин "Дуплет"
г. Сыктывкар
Все что указано в договоре, было выполнено в срок, поэтому могу поставить вашей компании "отлично" и советовать другим обращаться только к вам. Приятно удивлена уровнем ваших мастеров и их дисциплиной. Все материалы привозили и докупали сами, без моего напоминания. Я очень довольна. История с ремонтом наконец завершилась успешно. Спасибо вам большое!
Максим
г. Челябинск
Консалтинг и аутсорсинг
для производителей и продавцов
рыболовных и охотничьих товаров

+7 (967) 471 25 80

+7 (960) 303 22 29

hunt-consult@mail.ru

г. Чебоксары, пр-т  М. Горького, 28